Modelo de Negocios con P谩ginas Web

INTRODUCCI脫N

  • 驴Le gustar铆a analizar el Modelo de su negocio en una sola p谩gina?

Entonces, este art铆culo es para usted.

PRESENTACI脫N

El d铆a de hoy veremos el sistema llamado Modelo de Negocios Canvas de Strategyzer.

Este modelo tiene la gran ventaja de que nos permite analizar la viabilidad y conveniencia de realizar nuestro Emprendimiento en una sola hoja dividida en 9 partes.

CONTENIDO

1. Propuesta de Valor

En la primera parte debemos definir cual es la Propuesta de Valor que ofrecen nuestros Productos y Servicios a nuestros Clientes. Lo ideal es colocar aqu铆 lo analizado en el cuadro de Propuesta de Valor que realizamos en el video anterior. Sin embargo, b谩sicamente debemos colocar qu茅 es lo que ofrecemos al mercado que realmente responda a alguna necesidad o deseo.

Por ejemplo, si deseamos analizar la construcci贸n y venta de departamentos, aqu铆 deber铆amos resumir el por qu茅 la gente deber铆a comprarnos a nosotros y no a nuestra competencia. Es decir, cu谩l es el Verdadero Valor que estamos trayendo al Mercado.

2. Segmentos de Clientes

En la segunda parte, debemos analizar a qui茅nes les vamos a vender. Es decir, no le podemos vender a todo el planeta. Eso ser铆a irreal.

Por lo tanto, debemos seleccionar cu谩les son los segmentos de mercado m谩s lucrativos que se encuentran a nuestro alcance y realizar todo nuestro material de marketing dirigido a ellos.

Por ejemplo, no es lo mismo hablarle a un estudiante que a un profesor; o a un empresario peque帽o que a uno grande; etc., etc.

3. Canales de Distribuci贸n

Luego, debemos analizar c贸mo vamos a hacer llegar nuestros productos y servicios a nuestros clientes.

Por ejemplo, si fuera un producto digital, podr铆amos hacerlo a trav茅s de p谩ginas web, redes socials o emails.

Si fuera un producto de consumo, podr铆amos enviarlo a trav茅s de repartidores a domicilio en motocicletas o camiones, etc., etc.

4. Relaciones con los Clientes

A continuaci贸n debemos definir c贸mo nos vamos a relacionar con nuestros clientes, especialmente, una vez que ya nos hayan comprado.

En otras palabras, debemos pensar en c贸mo los vamos a mantener 鈥渆namorados鈥!

Por ejemplo, podr铆amos enviarles informes mensuales sobre el avance de la construcci贸n (en el ejemplo de una empresa que construye departamentos); y/o podr铆amos llamarlos por tel茅fono o por WhatsApp para consultarles si tienen alguna inquietud y aprovechar para ofrecerles alg煤n producto o servicio adicional鈥

5. Fuentes de Ingresos

Una vez que ya hemos completado las partes anteriores, ahora, ya podemos realizar una estimaci贸n de nuestros ingresos.

Simplemente, multiplicando el n煤mero de productos que estimamos vender por su precio promedio. Y, colocando un total general aproximado.

B谩sicamente, hasta aqu铆, hemos analizado todo lo relacionado con nuestros clientes.

Ahora, vamos a llenar el lado izquierdo de nuestro modelo, donde vamos a analizar lo que debemos hacer para poder entregar nuestra Propuesta de Valor.

6. Recursos Clave

Para lo cual, en esta secci贸n, debemos colocar cu谩les son los recursos claves que necesitamos.

Por ejemplo: Monto de financiamiento que necesitamos, activos claves, mano de obra calificada, etc., etc.

7. Actividades Claves

Luego, debemos identificar cu谩les son las Actividades Claves que se deben cumplir para que logremos entregar productos y servicios que, en lo posible, superen las espectativas de nuestros clientes.

8. Socios Clave

Por supuesto, ninguna empresa o persona puede hacerlo todo por si misma. Por lo que es necesario que se asocie, por ejemplo, con provedores estrat茅gicos; o, financiadores; etc., etc.

9. Estructura de Costos

Finalmente, debemos colocar un resumen estimado de nuestra Estructura de Costos; en la que, b谩sicamente, coloquemos los principales costos fijos y variables.

De esta forma, en una sola p谩gina podremos ver que tan rentable, viable o inviable es nuestra Idea de Negocio.

RESUMEN

En resumen, este sistema de analizar Ideas de Negocios en una sola p谩gina, nos permite realizar diferentes variaciones r谩pidamente, sin estancarnos en realizar estudios de factibilidad de docenas de p谩ginas, para llegar, muchas veces, a conclusiones similares.

CONCLUSI脫N

En conclusi贸n, podemos decir que este sistema de Strategyzer nos permite analizar varias alternativas y modelos de negocios en poco tiempo. Por supuesto, lo ideal es realizar estos cuadros en una sesi贸n de lluvia de ideas donde participen varias personas que tengan experiencia y fortalezas en las diferentes 谩reas clave.

Sin embargo, si bien esta es una herramienta muy poderosa, hasta aqu铆 est谩 llena de 鈥渟upuestos鈥 o hip贸tesis que a煤n no hemos comprobado.

Como por ejemplo, si el segmento que de mercado que hemos determinado est谩 dispuesto a pagar nuestro precio.

O, si los canales de promoci贸n y marketing son realmente eficientes y efectivos, y en qu茅 medida; etc., etc..

Lo ideal es 鈥減robar鈥 estas hip贸tesis con Tests o pruebas que se puedan realizar r谩pidamente y a muy bajo costo. Para lo cu谩l, los invitamos a ver nuestro pr贸ximo video del sistema de Strategyzer para realizar prototipos y pruebas de mercado, nuevamente, en una sola p谩gina.

DESPEDIDA

  • Esperamos que esta informaci贸n le haya sido de utilidad.
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CIERRE

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Modelo de Negocios Canvas

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